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下沉市场|智能家居市场新的闪光点

2021-05-08 16:40:34   来源(yuan):

何(he)为下沉市场

近(jin)些年(nian)来,我们(men)一些人经常听到一个词:下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)场(chang)(chang)(chang)。那何为下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)场(chang)(chang)(chang)?下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)场(chang)(chang)(chang)指的是(shi)(shi)(shi)三线(xian)以下(xia)(xia)城(cheng)市(shi)、县镇与(yu)农(nong)村(cun)地区的市(shi)场(chang)(chang)(chang)。范(fan)围大而分散,且服务成本(ben)更高是(shi)(shi)(shi)基本(ben)特点(dian)。看到这些解释,有人不禁发(fa)(fa)出灵(ling)魂质问:都是(shi)(shi)(shi)一些小城(cheng)市(shi)与(yu)农(nong)村(cun),智(zhi)能(neng)家居产品市(shi)场(chang)(chang)(chang)在(zai)这里怎么可能(neng)会有闪光点(dian)?其(qi)(qi)实不然,下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)场(chang)(chang)(chang)其(qi)(qi)实是(shi)(shi)(shi)一个某些方面待开发(fa)(fa)的新兴市(shi)场(chang)(chang)(chang),其(qi)(qi)闪光点(dian)一直存(cun)在(zai),只是(shi)(shi)(shi)需要有人去发(fa)(fa)现。接(jie)下(xia)(xia)来我们(men)一起去探(tan)寻下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)场(chang)(chang)(chang)的闪光点(dian)。


下沉市(shi)场的机(ji)遇

现今(jin),消(xiao)费(fei)升级的(de)(de)意(yi)识已逐渐深入人(ren)心,商家们顺应潮流。把自己的(de)(de)产(chan)品定位成中高端产(chan)品,面对(dui)的(de)(de)客户(hu)是一(yi)二线城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)中产(chan)阶级。但是我(wo)们认为消(xiao)费(fei)升级的(de)(de)人(ren)群并不(bu)是一(yi)二线城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)中产(chan)阶级,中产(chan)阶级的(de)(de)需求(qiu)一(yi)直(zhi)都(dou)没有变过,而恰(qia)恰(qia)处在(zai)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)化进程(cheng)和移动(dong)互(hu)联网增长态势中的(de)(de)低线城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)才是这波消(xiao)费(fei)升级的(de)(de)中坚(jian)力量。他们对(dui)新产(chan)品,新时尚的(de)(de)需求(qiu)更(geng)加(jia)强烈。


以智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家居(ju)产(chan)品(pin)为例(li)(li),看看智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家居(ju)产(chan)品(pin)在(zai)(zai)下(xia)沉(chen)市(shi)(shi)场(chang)如(ru)何闪光的。在(zai)(zai)不久(jiu)前,天猫(mao)、天猫(mao)精(jing)灵IoT联合发(fa)(fa)布了《2020下(xia)沉(chen)市(shi)(shi)场(chang)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家居(ju)消费洞察》,指出三线(xian)以下(xia)的中国家庭正在(zai)(zai)加(jia)速“智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)进化”,下(xia)沉(chen)市(shi)(shi)场(chang)已超越一二线(xian)成(cheng)为主力消费市(shi)(shi)场(chang)。下(xia)沉(chen)市(shi)(shi)场(chang)的消费者喜爱(ai)(ai)性价比(bi)高的智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家居(ju)设备,其中智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)锁、安防摄像头等(deng)家庭安防智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)产(chan)品(pin)尤其偏爱(ai)(ai),在(zai)(zai)终端用户使(shi)用智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)面板(ban)的用户比(bi)例(li)(li)很大。在(zai)(zai)使(shi)用习惯方面,手机APP控(kong)制(zhi)与语音控(kong)制(zhi)使(shi)用比(bi)例(li)(li)差不多,在(zai)(zai)23%左右。从中我(wo)们(men)应(ying)该发(fa)(fa)现,智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家居(ju)产(chan)品(pin)在(zai)(zai)下(xia)沉(chen)市(shi)(shi)场(chang)大有可为。

原因

下沉(chen)市(shi)场(chang)的消费者可支配收入提高。近些年(nian)来,三四线(xian)城(cheng)市(shi)人口不断扩大,其(qi)日(ri)益增长的可支配收入与购买力**促进了当地消费。在(zai)智(zhi)能家居(ju)产品上,人均至(zhi)少花费达(da)2000元。

在(zai)下沉市场之中,大妈在(zai)人口数量(liang)上(shang)占有一(yi)定(ding)比例,一(yi)直是很(hen)神奇的存在(zai)。她们(men)不(bu)仅仅在(zai)广场舞上(shang)出(chu)尽(jin)风头,而且(qie)在(zai)消费上(shang)也丝毫不(bu)逊色青年人。她们(men)有着较为稳定(ding)收,在(zai)家(jia)中一(yi)般掌握着财(cai)政(zheng)大权,对(dui)智能家(jia)居新产品,他们(men)敢于(yu)且(qie)乐于(yu)去接受。而大妈只不(bu)过是下沉市场的一(yi)类代表。

下沉市(shi)(shi)场的人(ren)口数(shu)量众多,占中国总(zong)人(ren)口近7成,且三线以下城市(shi)(shi)及乡镇农村地(di)区(qu)的面积占国土(tu)总(zong)面积的95%,有着无限的市(shi)(shi)场。

总结

智能家居的(de)市场未来(lai)如(ru)何,不在于(yu)传(chuan)统需求曲线(xian)的(de)头部,而在于(yu)需求曲线(xian)中那(nei)条无(wu)穷长的(de)尾巴。


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